本土器械能否借政策东风发力？

　　今年6月，国家卫计委启动优秀国产医疗设备遴选工作，这是我国第一次针对国产医疗设备进行公开遴选，并形成优秀产品目录。不少业内人士认为，这是国家政策对国内器械企业的倾斜，长期被外企分割的国内医械市场格局有望改变，然而，政策的调整固然为国产器械带来相关的推动，但实际的市场状况下，国产器械究竟能否在这个本土市场中分得一块蛋糕呢？

　　蛋糕虽大 本土企业难突围

　　我国已经成为全球第二大高端医疗市场，《2013中国医疗器械行业发展状况》数据显示，中国医疗器械设备的市场规模在2011年已达到1200多亿元，2012年中国医疗器械设备工业总产值约为1800亿元，2000-2010年的复合增长率约21.3%，预计到2015年将超过3000多亿元。然而，面对这块大蛋糕，国内的医械企业并没有把握好这种机遇。其中，约80%的CT机、90%的超声波仪器、85%的检验仪器、90%的磁共振设备、90%的心电图机、90%的高档生理记录仪以及60%的睡眠图仪市场，均被外国品牌占据。

　　虽然国家鼓励医疗器械产业加快创新意图明显，然而就目前本土医疗器械产业存在问题来说，发展前景依旧不容乐观，起码在市场格局分布这块，本土企业无法在高端市场上获得一定份额。而国内企业目前的研发问题也是症结所在。如国内企业做研发常常是短期行为，看到市场什么产品做得好，就想立刻去仿，他们习惯在仿制中创新。但是，想要有所突破，想要在世界上占有一席之地，就必须有原创的技术。

　　因此，国内企业在高端医疗设备上依旧无法对外企造成冲击。“中国70%以上的市场都被外资牢牢占领了。从认知度、市场份额和技术层面，他们都有绝对优势，就算政策倾斜，影响也不会太大。”生物谷创始人张发宝表示。

　　要借东风 更要认清市场需求

　　对于相关的政策，北大纵横医药合伙人史立臣表示，这一方向的引导政策出台是必然的。目前国内医院用的大型医疗设备绝大部分都是进口的，最主要还是因为国内企业的技术达不到。而纯靠其自身实力追赶，由于国内研发底子差、资金少，单点突破就较难。

　　在政策上，一些业内人士认为不必给予国产企业过多的‘溺爱’。政策的倾斜容易造成一些国产品牌的停滞不前和质量下降，本土企业的发展更应该看重市场，而不单单靠政策的倾斜。而从目前大的市场状况上看，gps三家公司（指ge、philips、siemens）占据了国内7成医疗器械市场，能力以及对市场的把握才是王道。对于一个行业来说，规则的制定是很重要的，国内起初制定规则的时候，国外公司由于有着丰富经验往往会协助参与制定，并通过强大的公关能力影响决策，有些当年看似有道理，但现在回过头来看，却十分不利于国产品牌发展壮大，这些规则已经成为了民族品牌的羁绊。

　　生物谷创始人张发宝直言，企业要发展不能靠政策，要看产品本身说话。“本土医疗器械企业从以前只生产低端产品，到后来的代工、配件，现在已经掌握了不少的核心技术。虽然有了长足的进步，但市场营销的能力不够，推广方面很成问题。很多企业习惯了用推广低端产品的方式来推广高端产品，没有把握其中区别使其吃了很大亏。”